В Алматы завершил работу 17-й Международный Евразийский фармацевтический форум, организованный Adam Smith Eurasia. Центральной темой мероприятия стали ключевые вызовы и перспективы развития фармацевтического рынка стран Евразийского экономического союза с акцентом на лекарственное обеспечение населения Республики Казахстан.
В рамках форума состоялась экспертная сессия «Анализ фармацевтического рынка ЕАЭС: ключевые тренды, вызовы и точки роста», посвящённая системному разбору текущей ситуации и среднесрочных прогнозов с учётом нового налогового и ценового регулирования. Модератором панели выступила Екатерина Маркова, директор Proxima Research Kazakhstan.

Физическое наличие лекарств, как главный критерий выбора

Фармацевтический рынок Казахстана вступил в период повышенной нестабильности. Традиционные параметры конкуренции - цена, логистика, сервис и цифровые решения - временно утратили определяющее значение. В начале 2026 года ключевым критерием выбора дистрибьютора для аптек стало физическое наличие лекарственных препаратов в ассортименте.

В условиях жёсткого ценового регулирования, высокой инфляции, введения НДС и отсутствия чёткой методологии его начисления (сверх предельной цены или в её составе) риск возникновения дефектуры лекарственных средств перестал быть теоретическим и приобрёл практический характер.

Подробно о текущей ситуации рассказал Евгений Землянкин, генеральный директор «ЭМИТИ Интернешнл»:

• Регуляторная неопределённость: вынуждает участников рынка блокировать отдельные позиции и временно отказываться от их вывода в продажу.
• Доминирование сетей: в ряде регионов доля крупных аптечных сетей достигает 40–50%, что усиливает их переговорную позицию.
• Давление на дистрибьюторов: сроки отсрочки платежа увеличились с рыночных 45 дней до 60 и более. На практике это часто выглядит как ультиматум: формальная отсрочка - 30 дней, фактическая - 60, иначе - отказ от сотрудничества. Это приводит к системному смещению финансовой нагрузки на дистрибьюторов.

Снижение доходности и объемов

Сегодня рынок находится под воздействием двух ключевых факторов, способных изменить его траекторию:

• Снижение объёмов продаж в упаковках. Даже при формальном росте в денежном выражении из-за инфляции реальное потребление сокращается. Ценовое регулирование не позволяет компенсировать рост затрат: препараты либо выводятся из ассортимента, либо их реализация ограничивается. Предварительные данные января впервые за несколько лет указывают на отрицательную динамику как в упаковках, так и в деньгах.
• Последствия ценового регулирования. С августа 2025 года аптеки распродавали остатки по «старым» ценам (реализовано уже около 70% таких запасов). Сейчас в обороте в основном новые поступления по ценам, которые ниже прежних в среднем на 29%.

Итог: Упаковок меньше, цены ниже. Сумма оборотных средств у всех игроков рынка резко сократилась, что подрывает финансовую устойчивость компаний.

Угроза системного коллапса

Ключевая проблема заключается в разрыве денежных потоков. Циклы оборачиваемости товаров существенно различаются:

• Аптека: ~30 дней.
• Дистрибьютор: 60–90 дней.
• Производитель: 6 месяцев и более.

При отсутствии ясной модели по НДС уже с февраля ожидается кратный рост неплатежей со стороны аптек. Учитывая, что большинство производителей работают в среднем с пятью дистрибьюторами, крах даже 2–3 из них запустит цепную реакцию: «нет денег - нет товара». Это может полностью подорвать кредитное доверие к фармацевтическому рынку Казахстана.

По оценке Евгения Землянкина, без экстренных регуляторных решений до системного коллапса остаются не месяцы, а недели. Признаки напряжённости уже проявляются и в государственном канале поставок.

Сохранение ассортимента на рынке и инвестиционный климат. Рекомендации

В качестве наиболее оперативного шага эксперт предлагает снять ценовое регулирование в розничном сегменте. Это помогло бы быстро восстановить инвестиционный интерес, который и так ограничен: рынок Казахстана занимает всего 0,1% мирового объёма при крайне высокой регуляторной нагрузке.

Евгений Землянкин также выразил обеспокоенность отменой обязательной сертификации GPP для аптек. По его мнению, это решение перечеркнуло десятилетний путь отрасли по выстраиванию сквозной системы качества от производителя до потребителя (GMP, GDP, GPP) и ухудшило восприятие рынка на международном уровне: «Мы десять лет окрашивали рынок в «зелёный» цвет - и за один день перекрасили его в «красный». Это решение перечеркнуло годы системной работы», - резюмировал эксперт.

Ольга БАИМБЕТОВА.

НАШ КАНАЛ В TELEGRAM

НАША ГРУППА В ФБ